2024年12月27日
星期五
11月15日，2024廣州國(guó)際車展盛大開幕,，作為國(guó)內(nèi)今年的最后一場(chǎng)A級(jí)車展,，國(guó)內(nèi)外的眾多知名汽車品牌以高規(guī)格參展,，其中長(zhǎng)安福特又勁又省不用樁的“大馬力E混動(dòng)”家族齊聚一堂,，深刻詮釋在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中,，如何為用戶提供價(jià)值,，而長(zhǎng)安福特為用戶提供價(jià)值的方式還不僅如此,。
“我們多年來(lái)一直在主推圈層營(yíng)銷，在粉絲營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、場(chǎng)景營(yíng)銷等方面做聚合”長(zhǎng)安福特新能源副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳曉波如是說(shuō)。
“圈層營(yíng)銷”就是長(zhǎng)安福特錨定市場(chǎng),，為用戶提供價(jià)值的關(guān)鍵戰(zhàn)略,。今年以來(lái)汽車市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷愈發(fā)激烈，不少?gòu)S家通過(guò)激進(jìn)的定價(jià)策略籠絡(luò)消費(fèi)者,，但加入價(jià)格內(nèi)卷并不適用于所有車企,，如果定位中高端市場(chǎng)，加入價(jià)格戰(zhàn)則意味著自降身價(jià),，曾經(jīng)聚集起的用戶群體將失去粘性,，在新用戶群體中也無(wú)法樹立正面品牌形象，不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的利潤(rùn)率降低也會(huì)進(jìn)一步限制企業(yè)發(fā)展,。
所謂“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”今天堆配置,，明天大降價(jià)的市場(chǎng)浪潮不會(huì)停止，但尋求文化認(rèn)同,、身份認(rèn)同的消費(fèi)圈層會(huì)一直存在,，長(zhǎng)安福特將目光直接聚焦于圈層之上，通過(guò)成為具象化的符號(hào)打造品牌向心力,，就像四川的火鍋,、北京的烤鴨一樣,，成為圈層的共同選擇時(shí)，也會(huì)不經(jīng)意間完成破圈,。
福探長(zhǎng)行動(dòng)打造圈層文化,，成為燃油車中為數(shù)不多堅(jiān)守用戶圈層的產(chǎn)品。2021年12月,，長(zhǎng)安福特為探險(xiǎn)者車主打造專屬用戶圈層和共創(chuàng)體驗(yàn)平臺(tái)——福探長(zhǎng)行動(dòng),。截至目前，長(zhǎng)安福特通過(guò)組織超過(guò)125場(chǎng)公益行動(dòng),，聚合相同價(jià)值觀的福探長(zhǎng)超5.5萬(wàn)人,。
與自然約定，和探險(xiǎn)者共赴山海,。長(zhǎng)安福特通過(guò)一場(chǎng)行動(dòng),、一款產(chǎn)品，將大量志趣相投的消費(fèi)者聚合在一起,，三江源尋源之旅,、昆侖秘境探尋之旅、敦煌雅丹穿越之旅等穿越奇幻地表活動(dòng)的舉辦,，不僅將福特探險(xiǎn)者“公路之王”的產(chǎn)品形象進(jìn)一步深化,，更通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)公益行動(dòng)，使福探長(zhǎng)們與品牌之間的聯(lián)系更為緊密,，這種社會(huì)責(zé)任帶來(lái)的精神鏈接遠(yuǎn)比僅用愛(ài)好形成的圈層更為牢固,。
今年北京車展首日，長(zhǎng)安福特在北京奧林匹克公園慶典廣場(chǎng)舉辦了有史以來(lái)規(guī)模最大的一次交車活動(dòng),，500臺(tái)探險(xiǎn)者新車集中交付,，500位福特探險(xiǎn)者車主集體簽約《福探長(zhǎng)公約》，不僅是用戶圈層的進(jìn)一步擴(kuò)展,，更是提升品牌形象與凝聚力的重要時(shí)刻,。
圈層價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值兩手抓,。福探長(zhǎng)行動(dòng)為用戶帶來(lái)的是文化價(jià)值,、精神共鳴，對(duì)于這部分用戶而言汽車骨子里的工具屬性或許不是重點(diǎn),，但仍有著舉足輕重的地位,，畢竟只有能夠支撐起跨越天南海北，穿越不同地貌等苛刻要求的卓越性能,，才能滿足福探長(zhǎng)們的精神需求,。動(dòng)力強(qiáng)勁、可城可野的探險(xiǎn)者通過(guò)自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力，以及福特深厚經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步成為了穩(wěn)固圈層的護(hù)城河,。
除提供高價(jià)值的福探長(zhǎng)IP之外，在當(dāng)下火熱的混動(dòng)市場(chǎng),，長(zhǎng)安福特也通過(guò)大馬力E混動(dòng)為更多消費(fèi)者提供高品質(zhì)混動(dòng)技術(shù),。
開著爽、用著省,、不用樁更自由,。14.38萬(wàn)元就能擁有福特蒙迪歐1.5T混動(dòng)舒雅型，而哪怕在更高端的中型SUV市場(chǎng)中,，2025款福特銳界L混動(dòng)“濃香型”的終端售價(jià)也不到20萬(wàn)元,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，冬季低溫續(xù)航下降,、補(bǔ)能效率不高以及里程焦慮等煩惱通通甩開,。
在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，采用動(dòng)力分流技術(shù)的大馬力E混動(dòng),，更適合中國(guó)消費(fèi)者的用車場(chǎng)景,。國(guó)人的用車場(chǎng)景普遍集中于均速偏低，但能耗偏高的城市通勤,，走走停停的城市路況意味著車輛頻繁處于能耗最高的起步工況,，而對(duì)于長(zhǎng)安福特的大馬力E混動(dòng)而言，負(fù)擔(dān)起城市路況的重任被交給了經(jīng)濟(jì)性更強(qiáng),、扭矩更大的電機(jī)驅(qū)動(dòng),。
但生活不只有工作日的日常通勤，還有假期的詩(shī)和遠(yuǎn)方,。面對(duì)我國(guó)幅員遼闊的國(guó)土面積,，如何有效率地從A點(diǎn)奔向B點(diǎn)是關(guān)鍵，這時(shí)補(bǔ)能效率低下,、高速延展性不佳且有著補(bǔ)能焦慮的電驅(qū),，便不再是理想方案，大馬力E混動(dòng)中的內(nèi)燃機(jī)就有了用武之地,。通過(guò)EcoBoost雙渦流渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，可以在中高速工況補(bǔ)齊以上電驅(qū)短板，帶來(lái)更加暢快,、自由的出行體驗(yàn),。讓消費(fèi)者在任何情況下都擁有最優(yōu)體驗(yàn)，就是長(zhǎng)安福特旗下產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的工具價(jià)值,。
此外,，大馬力E混動(dòng)正如其名,，蒙迪歐運(yùn)動(dòng)版車型搭載2.0T大馬力E混動(dòng)系統(tǒng)，綜合功率高達(dá)308匹,，性能表現(xiàn)媲美V6，媒體實(shí)測(cè)零百加速5.56秒,，更重要的是如此強(qiáng)大的動(dòng)力水平下,，經(jīng)濟(jì)性沒(méi)有受到任何影響，實(shí)測(cè)最低油耗達(dá)到3L級(jí),，即便是蒙迪歐1.5T混動(dòng)也能實(shí)現(xiàn)零百7.5秒的成績(jī),，2L級(jí)油耗表現(xiàn)，一箱油續(xù)航可達(dá)1000km以上,，城市通勤成本更是低至約0.3元/公里,。
而福特作為全球唯二擁有動(dòng)力分流技術(shù)完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，也值得廣大消費(fèi)者信賴,，大馬力E混動(dòng)連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)心”2024年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)及混動(dòng)系統(tǒng),，足見福特在混動(dòng)領(lǐng)域的功力深厚。同時(shí)福特的功率分流技術(shù)也與友商有很大不同,，更加重視動(dòng)力表現(xiàn),，通過(guò)大扭矩電機(jī)、大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)以及工作溫域更廣的三元鋰電池,，全方位提升大馬力E混動(dòng)的性能,。
具數(shù)據(jù)顯示，71%的新能源用戶沒(méi)有私人充電樁,，而大馬力E混動(dòng)直接省去了建私樁可能面臨的沒(méi)車位,、小區(qū)不允許與私樁故障等問(wèn)題，同時(shí)技術(shù)成熟的混動(dòng)系統(tǒng)也消除了消費(fèi)者的充電焦慮和里程焦慮,，還能享受新能源般的用車體驗(yàn),，在廣州地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入節(jié)能目錄，直送廣州牌照免拍牌,，不用樁一樣獲得新能源待遇,。
無(wú)論是福探長(zhǎng)行動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)的精神價(jià)值，還是大馬力E混動(dòng)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，長(zhǎng)安福特一直在堅(jiān)持為用戶帶來(lái)價(jià)值,，而不是通過(guò)“短平快”的方式攫取利潤(rùn)，憑借圈層,、產(chǎn)品兩步走的戰(zhàn)略,，長(zhǎng)安福特有著更加廣闊的可持續(xù)性，短期通過(guò)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品塑造良好品牌口碑,，長(zhǎng)期通過(guò)圈層營(yíng)銷鞏固基本盤,，并持續(xù)吸納愛(ài)好相投的新用戶,，滾雪球般不斷發(fā)展壯大。長(zhǎng)安福特所走的每一步都將目光著眼于更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái),，這種長(zhǎng)期主義就是其在波詭云譎的汽車市場(chǎng)中屹立不倒的“定海神針”,。
