2024年12月27日
星期五
第二十二屆廣州國際汽車展覽會已于 11 月 24 日落下帷幕,，在展現(xiàn)出我國汽車市場的活躍度與新勢能的同時,，也體現(xiàn)出2024年汽車市場內(nèi)卷的現(xiàn)實：從媒體日開始,，銷售人員就開始大規(guī)模地涌上展臺，參展車企們前赴后繼地卷老板,、卷流量,、卷線索、卷價格,，卷得驚心動魄,。
但瘋狂內(nèi)卷中，也有一家真正特立獨行的企業(yè),，正是老牌巨頭長安福特,。在本次廣州車展上，長安福特旗下包括福特蒙迪歐,、福特銳界L在內(nèi)的福特“大馬力E混動”家族齊聚,，體現(xiàn)了長安福特不卷價格卷價值，用解鎖品質(zhì)混動新賽道,、解鎖圈層新場景來“破卷”的決心,。這些做法，也體現(xiàn)出當(dāng)下汽車市場從價格比拼轉(zhuǎn)向“價值營銷”的新苗頭,。
向上生長,，用“品質(zhì)混動”另辟蹊徑
今年廣州車展規(guī)模再創(chuàng)新高，共有全球最新的1171臺車型亮相,，而其中新能源車已經(jīng)有512臺,。在新能源競爭如火如荼的汽車市場，“新能源轉(zhuǎn)型”是傳統(tǒng)汽車巨頭們面臨的一道必答題,。
長安福特的做法,，是向上生長，利用傳統(tǒng)車企自身技術(shù)優(yōu)勢找到差異化的新賽道,。
自新能源汽車問世后,，“無私樁”,、“充電難”、“里程焦慮”始終是用戶痛點,。解決用戶的這些痛點的,，就是油電混動技術(shù)。如果說世界上的油電混動路線有兩種,，一種是動力分流,，一種是其他，那么掌握動力分流技術(shù)的,，只有豐田和福特,；而在動力分流技術(shù)中心，搭載大馬力發(fā)動機,，能實現(xiàn)有勁又省油的,，只有福特。
在從2023年2月23日,，搭載大馬力E混動技術(shù)的首款車型全新一代福特銳界L正式亮相后,，長安福特就參與到了混動市場的競爭；2023年下半年,，實測百公里只有2L級油耗的福特蒙迪歐1.5T混動版上市,；2024年6月,，長安福特蒙迪歐運動版正式加入混動大戰(zhàn),，用“大馬力+高節(jié)能”的雙能力解決消費者多重用車焦慮；2024年下半年,，長安福特先后推出含置換補貼14.38萬元的福特蒙迪歐1.5T混動舒雅型和終端入手價不到20萬的2025款福特銳界L混動“濃香型”,，進一步讓用戶體驗高品質(zhì)混動平權(quán)。
集成了福特成熟先進的EcoBoost?發(fā)動機技術(shù)及動力分流技術(shù)的大馬力E混動,，強動力,、低油耗、不用樁,，優(yōu)勢是顯而易見的,。用長安福特新能源汽車科技有限公司董事長兼總裁楊大勇的話講：“我們把油車時代 ‘魚與熊掌不可兼得’的油耗和動力，在大馬力E混動車型中兼得了,。蒙迪歐運動版,，五秒級的加速、四升級的油耗,，年輕進階,、一步到位，可以說是‘五四好青年’,。 ”
尤其值得一提的是,，大馬力E混動車型在廣州地區(qū)已經(jīng)進入節(jié)能目錄，可以直送廣州牌照免拍牌，換言之,，大馬力E混動車型在廣州已經(jīng)獲得了與新能源相當(dāng)?shù)恼?，成為名副其實的“藍牌新能源”。
長安福特解鎖品質(zhì)混動新賽道的做法顯然取得了效果,，在目前艱難的市場情況下,，蒙迪歐、銳界L等混動車型的市占率,、混動占比都在提升：2024年1到10月,，在銳界L的銷量中，混動比例達到36%,，而僅僅10月蒙迪歐銷量中,，混動比例就超過了16%。
“可以說,，從終端認知的層面,，隨著長安福特混動產(chǎn)品的推出，消費者對于混動技術(shù)的認可度已經(jīng)一改過去某個競品一家獨大的局面,?！?nbsp;長安福特新能源副總裁兼營銷中心總經(jīng)理陳曉波表示。
這正是大馬力E混動為長安福特帶來的技術(shù)價值,。而顯然,，這只是長安福特新能源轉(zhuǎn)型的一個開始，更多針對用戶需求開發(fā)的新賽道還在路上,。
向深挖掘,，用圈層營銷圈住“鐵粉”
“長安福特能穩(wěn)住銷量，因為購買我們產(chǎn)品的消費者,，是認同長安福特品牌理念的,，是我們的粉絲，跟我們的品牌理念非常契合,?！痹趶V州車展上，長安福特新能源董事長兼總裁楊大勇這樣說,。
長安福特建立“粉圈”,，培育“鐵粉”，圈住“忠粉”的方法,，就是圈層營銷,。
2024年，長安福特新能源有一個經(jīng)典畫面留在人們腦海里：在4月北京車展期間的北京奧林匹克公園慶典廣場,，500臺探險者新車集中交付,，500位福特探險者車主集體簽約《福探長公約》成為福探長,。
這是福探長行動的重要一幕，也是長安福特開展圈層營銷的經(jīng)典場面,。
福探長行動是長安福特為福特探險者車主打造專屬用戶圈層和共創(chuàng)體驗平臺,，自2021年12月啟動以來，福探長行動以“福探長公約”,、“公益活動”和“地表探尋計劃”三大行動為核心載體,，與所有積極響應(yīng)和支持生態(tài)環(huán)保踐行的福探長一起公益出行，守護自然環(huán)境,。2024年,，長安福特圍繞“昆侖”，與超百位探長,，一同開啟三江源尋源之旅,、昆侖秘境探尋之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探長行動,，探索奇幻地表,，踐行環(huán)保公益。
福探長行動不僅是車主圈層活動,，更是福特探險者目標(biāo)用戶群體價值觀的延伸,。通過這樣的粉絲圈層打造，長安福特形成了與車主的價值共鳴,，實現(xiàn)了粉絲營銷,、體驗營銷、場景營銷的聚合,，并精準(zhǔn)錨定用戶偏好,，在戶外探險、文旅攝影,、城市商務(wù)等全場景深度種草，進一步強化了福特探險者“公路之王”的形象,。在四年間持續(xù)運營,，積累、留住,、拓展福探長圈層,。截止目前，福探長已累計超過5.5萬人,，組織起超125場公益行動,。結(jié)合定制化體驗，形成規(guī)?；诒?。
在汽車市場,，用戶圈層運營一直是“新勢力專屬”。而“福探長行動”的持續(xù)開展,，讓探險者成為燃油車里唯一長期堅持,、用心運營用戶圈層的品牌，也進一步強化了探險者給與車主的獨特價值,。用楊大勇的話說：我們與客戶一起綁定用車場景,，脫離紅海市場，創(chuàng)造新的藍海,！
一鍵三連,，用價值戰(zhàn)打敗價格戰(zhàn)
正如網(wǎng)上說的，用魔法打敗魔法,，要打敗“價格”,，只能靠“價值”。
“‘卷價格’不應(yīng)是行業(yè)的方向,，更不是我們追逐的方向,。我們在保證價格穩(wěn)定的同時，讓消費者能夠感受到更多的價值,?！睏畲笥逻@樣描述長安福特的價值營銷。
大馬力E混動給用戶的技術(shù)價值,，與圈層營銷的用戶價值,，正是長安福特“價值營銷”的兩條腿，這兩條腿,，讓長安福特能走得長遠,。
2024年，長安福特獲獎連連,，收獲頗豐：長安福特品牌和蒙迪歐獲中國質(zhì)量協(xié)會2024年中國燃油汽車行業(yè)用戶滿意度兩項第一,；長安福特和蒙迪歐、銳界L等產(chǎn)品獲得J.D. Power 2024中國車輛可靠性研究SM（VDS）四項大獎,；大馬力E混動系統(tǒng)蟬聯(lián)“中國心”2024年度十佳發(fā)動機及混動系統(tǒng),；探險者成為合資品牌中大型SUV里1年保值率第一；簡單來說,，就是大馬力,，滿意度，可靠性,，一鍵三連,，全面勝出。
長安福特真“倔”,，在當(dāng)下這個價格戰(zhàn)打的昏天黑地的汽車市場上,，卻始終不卷價格卷價值,，和對手比拼內(nèi)力。如果說,，其他企業(yè)打價格戰(zhàn)是基于利益的選擇,，長安福特打價值戰(zhàn)就是基于價值觀的取舍。也正因如此,，用戶愿意選擇長安福特,、信賴長安福特。最后鹿死誰手,，相信市場會做出正確的選擇,。
