2024年12月29日
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對(duì)汽車行業(yè)來說，中國市場向來是兵家必爭之地,，大家為了擴(kuò)大影響,、增加銷量，可謂是出盡百寶,。提升產(chǎn)品品質(zhì)是核心基礎(chǔ),，售后服務(wù),、品牌影響力,、營銷造勢(shì)等等個(gè)個(gè)都要抓,，個(gè)個(gè)都要硬。現(xiàn)在,，就連營銷也開始內(nèi)卷,，單單“預(yù)訂權(quán)益”這個(gè)詞，就被玩出了花樣,。
所謂“預(yù)訂”,、“大定”,、“天使輪”，用詞不同,，規(guī)則不同,，但意思一樣。顧名思義,，用戶在新車交付之前,，斟酌企業(yè)影響力，結(jié)合新車的信息,，決定是否購買。等新車量產(chǎn)交付后,，作為企業(yè)對(duì)用戶信任的回報(bào),，這筆訂金可發(fā)揮比實(shí)際金額更高的價(jià)值，而且,，訂金可退,。
以下是幾個(gè)例子，具體配置信息在此按下不表,，只討論預(yù)訂權(quán)益,。
上市前優(yōu)先提車，多退少不補(bǔ)
早在4月舉辦上海車展期間,，吉利星越L就已開啟盲訂,，2000個(gè)名額被迅速搶空。隨后,，5月25日,，星越L開啟預(yù)售，新車將于7月20號(hào)正式上市,，共推出5款車型,，預(yù)售價(jià)為14.8萬元-18.8萬元。
“優(yōu)先提車”,，即上海車展搶到的盲訂用戶將于上市之前7月5日起優(yōu)先交付,，交付時(shí)間不超過繳納尾款后10個(gè)工作日。
“多退少不補(bǔ)”則是新車上市后,，若官方指導(dǎo)價(jià)格高于預(yù)售價(jià)格,，預(yù)訂用戶無需補(bǔ)差價(jià)；反之,，官方指導(dǎo)價(jià)低于預(yù)售價(jià)格,，廠商將返還差價(jià)。
至于最實(shí)際的訂金抵扣權(quán)益,，星越L的520元訂金能抵2000元車款,。截至7月5日,，星越L已經(jīng)收獲2萬+訂單。
用戶數(shù)據(jù)權(quán)益計(jì)劃
智己L7早在3月份就公布了天使輪 “用戶數(shù)據(jù)權(quán)益計(jì)劃”,，用戶可以免費(fèi)參與,，天使輪計(jì)劃活動(dòng)從4月20號(hào)開始，現(xiàn)在仍在進(jìn)行中,。智己L7天使輪版零售價(jià)為408,800元,，預(yù)計(jì)明年1-3月開始交付。
用戶數(shù)據(jù)權(quán)益計(jì)劃核心是承認(rèn)用戶實(shí)際開車時(shí)所產(chǎn)生數(shù)據(jù)的價(jià)值,。智己天使輪用戶可以用行駛數(shù)據(jù)兌換下一代激光雷達(dá)智駕系統(tǒng),，作為參考，特斯拉FSD完全自動(dòng)駕駛能力選裝包售價(jià)64000元,。在電池配置上,，天使輪用戶也可以用數(shù)據(jù)權(quán)益免費(fèi)升級(jí)成120kWh的電池包，續(xù)航里程超過800公里,。
值得一提的是,，智己L7官網(wǎng)的預(yù)訂頁面會(huì)展示企業(yè)微信二維碼，能夠直接聯(lián)系到專屬主理人進(jìn)行人工服務(wù),，據(jù)小編的親身經(jīng)歷,，晚上11點(diǎn)對(duì)方仍在回復(fù)。
終身用電無憂禮包
小鵬汽車在上海車展期間宣布,，自4月19日起,，P5正式開啟99元意向金預(yù)訂活動(dòng)，目前P5的預(yù)售價(jià)尚未公布,，預(yù)計(jì)P5能在今年四季度開始交付,，意向金活動(dòng)現(xiàn)在仍在進(jìn)行中。
在新能源車主最關(guān)注的充電問題上,，小鵬P5為預(yù)訂用戶準(zhǔn)備了“終身免費(fèi)充電服務(wù)”,，即首任非營運(yùn)車主可在指定充電站享受每輛車每年3000度電的終身免費(fèi)充電服務(wù)，且隨車贈(zèng)送家用充電樁并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)勘探安裝,。據(jù)小鵬意向金咨詢熱線的回復(fù),，3000度電能支持小鵬P5行駛2萬公里左右。此外,，小鵬官方家用充電樁的售價(jià)是4000-5000元,。
有意思的是，小鵬汽車作為造車新勢(shì)力,，互聯(lián)網(wǎng)氣息確實(shí)比較濃厚,，芝麻信用不低于600分的用戶有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加意向金活動(dòng)。據(jù)了解,，活動(dòng)開啟后53小時(shí),，P5訂單破萬,。
先試后買
5月20號(hào)，廣汽傳祺宣布影豹開啟99元盲訂活動(dòng),，6月18日開始預(yù)售并推出“999元起飛訂”活動(dòng),，目前，99元盲訂用戶無需支付999元即可參與起飛訂活動(dòng),。預(yù)售包括四個(gè)版本,，預(yù)售價(jià)格區(qū)間為9.88萬元-12.88萬元，7月即可上市,。
最吸引眼球的“先試后買”指的是,，用戶交付1萬元押金后，每月花費(fèi)888元月租就能獲得影豹的使用權(quán),，為期一年,。一年后如確定購買原車，押金,、月租、和999元訂金可直接抵扣購車款,；如不滿意,，則可選擇換購傳祺其它車系。
據(jù)了解,，影豹盲訂活動(dòng)9天內(nèi)訂單突破6900,，開啟預(yù)售后則平均每24小時(shí)收獲300預(yù)售訂單。
寫在最后：
為了賣車,，車企開啟一輪又一輪的預(yù)熱活動(dòng),，花樣繁多的預(yù)售活動(dòng)一方面給車企在正式上市前一個(gè)試水市場反應(yīng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給車企一個(gè)展示誠意的機(jī)會(huì),，作為參考之一,，用戶可以借此判斷車企的售后服務(wù)質(zhì)量。車企這么費(fèi)勁,，卻也萬變不離其宗,，以賣車為目的，以用戶為中心,，車企間的戰(zhàn)火,，其實(shí)從未熄滅。
